Pakistanindonesia.com – Hubungan Indonesia dan Pakistan mulai memasuki fase yang semakin penting bagi dunia usaha. Selama ini, kerja sama kedua negara banyak dikenal melalui perdagangan minyak sawit. Padahal, ruang ekonominya jauh lebih luas dan pemerintah kedua negara mulai mendorong hubungan perdagangan, investasi, serta akses pasar ke tingkat berikutnya.
Data Kementerian Perdagangan menunjukkan total perdagangan Indonesia–Pakistan mencapai US$3,6 miliar pada 2025. Ekspor Indonesia mencapai sekitar US$3,4 miliar, sedangkan impor sekitar US$136 juta. Indonesia juga mencatat surplus sekitar US$3,3 miliar. Angka tersebut menunjukkan bahwa Pakistan merupakan pasar yang memiliki arti penting bagi eksportir Indonesia.
Pada Januari 2026, kedua negara juga membentuk Joint Trade Committee (JTC) untuk membahas hambatan perdagangan dan memperkuat hubungan ekonomi. Pembentukan forum ini sekaligus menjadi bagian dari proses menuju peningkatan kerja sama perdagangan yang lebih luas, termasuk pembahasan menuju Comprehensive Economic Partnership Agreement (CEPA).
1. Pakistan Bisa Menjadi Pasar Ekspor Alternatif
Diversifikasi pasar semakin penting bagi perusahaan yang ingin mengurangi ketergantungan pada pasar ekspor tertentu. Pakistan menawarkan pasar besar dengan kebutuhan beragam, mulai dari pangan, produk pertanian, bahan baku industri, hingga barang manufaktur.
Produk Indonesia yang telah memiliki permintaan di Pakistan antara lain minyak sawit dan turunannya, serat stapel artifisial, suku cadang kendaraan bermotor, serta berbagai komoditas lainnya. Bagi UMKM, kondisi ini membuka peluang untuk mencari buyer baru di luar pasar tradisional.
Namun, peluang ekspor tidak harus berhenti pada bahan mentah. Pelaku usaha dapat mengejar produk dengan nilai tambah melalui pengolahan, kemasan, distribusi, dan diferensiasi merek. Produk yang mampu menawarkan kombinasi harga kompetitif dan kualitas konsisten akan memiliki peluang lebih besar.
2. Perdagangan Sawit Sudah Membuktikan Permintaan
Minyak sawit menjadi salah satu bukti paling kuat bahwa kerja sama Indonesia–Pakistan sudah menghasilkan transaksi bernilai besar. Pakistan merupakan salah satu pasar penting bagi produk sawit Indonesia.
Kementerian Perdagangan mencatat ekspor sawit Indonesia ke Pakistan mencapai US$2,77 miliar pada 2025, meningkat 27,48 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Angka tersebut memperlihatkan bahwa hubungan perdagangan kedua negara bukan sekadar agenda diplomatik, tetapi telah menghasilkan aktivitas bisnis dengan nilai miliaran dolar.
Besarnya perdagangan sawit juga dapat menjadi pintu masuk untuk memperluas hubungan bisnis. Perusahaan yang sudah memiliki jaringan importir di Pakistan dapat mengembangkan peluang ke produk lain selama mampu memenuhi kebutuhan pasar dan mempertahankan daya saing.
3. CEPA Berpotensi Mengubah Peta Persaingan
Pembentukan JTC menjadi salah satu perkembangan penting dalam hubungan ekonomi kedua negara. Forum tersebut dapat digunakan untuk membahas berbagai hambatan perdagangan sekaligus mendorong peningkatan kerja sama dari kerangka PTA menuju hubungan perdagangan yang lebih luas.
Jika proses menuju CEPA menghasilkan akses pasar yang lebih baik, pelaku usaha berpotensi mendapatkan lingkungan perdagangan yang lebih terstruktur. Namun, CEPA tidak boleh dianggap sebagai jaminan bahwa semua produk otomatis lebih mudah masuk.
Tarif, aturan asal barang, standar produk, dokumen, serta ketentuan sektoral tetap harus diperhatikan. Karena itu, perusahaan yang mulai memetakan pasar dan mempersiapkan produknya sejak sekarang berpotensi lebih siap ketika akses perdagangan semakin terbuka.
4. Peluang Investasi Semakin Beragam
Hubungan ekonomi Indonesia dan Pakistan juga mulai bergerak melampaui ekspor-impor. Penjajakan kerja sama antara Danantara dan Special Investment Facilitation Council (SIFC) Pakistan mencakup sejumlah sektor, seperti pertambangan dan mineral, teknologi informasi, pertanian, pariwisata, infrastruktur, serta konektivitas digital.
Perkembangan ini membuka perspektif baru bagi perusahaan Indonesia. Peluang tidak lagi hanya berupa mengirim barang ke Pakistan, tetapi juga dapat mencakup kemitraan bisnis, produksi bersama, distribusi, transfer teknologi, hingga investasi.
Sektor teknologi digital juga menarik untuk diperhatikan. Pertumbuhan kebutuhan konektivitas dan layanan teknologi dapat menciptakan peluang bagi perusahaan Indonesia yang memiliki solusi di bidang teknologi informasi dan layanan digital.
5. Produk Halal Membuka Pasar Baru
Pakistan memiliki basis konsumen Muslim yang besar, sedangkan Indonesia terus memperkuat posisi dalam industri halal global. Kondisi tersebut menciptakan peluang kerja sama pada berbagai produk konsumen.
Makanan olahan, rempah, kosmetik, fesyen Muslim, serta produk gaya hidup halal dapat menjadi sektor yang menarik. Peningkatan akses pasar produk halal juga menjadi salah satu bagian dari upaya memperluas hubungan perdagangan kedua negara.
Namun, pelaku usaha harus memahami bahwa pasar halal tidak cukup dimasuki dengan label halal. Sertifikasi, keamanan produk, aturan impor, kemasan, harga, dan preferensi konsumen Pakistan perlu diperhatikan sejak tahap awal.
Peluang Besar, Persaingan Juga Ketat
Hubungan perdagangan yang semakin erat tidak otomatis membuat produk Indonesia memenangkan pasar Pakistan. Importir tetap akan membandingkan harga, kualitas, kontinuitas pasokan, kecepatan pengiriman, dan pelayanan dari berbagai negara.
Karena itu, perusahaan sebaiknya tidak hanya menunggu kebijakan pemerintah. Pelaku usaha perlu mulai memetakan buyer, mempelajari kebutuhan pasar, menghitung biaya logistik, memahami regulasi, dan memastikan produk siap bersaing.
Pasar besar memang menarik, tetapi perusahaan yang datang tanpa persiapan dapat kalah dari kompetitor yang lebih memahami kebutuhan lokal.
Penutup
Kerja Sama Indonesia–Pakistan semakin penting karena hubungan kedua negara mulai bergerak melampaui perdagangan komoditas. Nilai perdagangan mencapai US$3,6 miliar pada 2025, sementara pembentukan JTC, pembahasan menuju CEPA, peluang investasi, dan pengembangan produk halal membuka ruang baru bagi dunia usaha.
Bagi pelaku bisnis Indonesia, Pakistan bukan lagi pasar yang bisa dipandang sebelah mata. Tantangannya adalah mengubah hubungan diplomatik dan kebijakan perdagangan menjadi transaksi serta kemitraan yang berkelanjutan.
Pasar Pakistan semakin terbuka, tetapi bisnis yang paling siap adalah bisnis yang memahami produknya, mengenal pasarnya, dan bergerak lebih awal.
