Hubungan kedua negara kini berpotensi memasuki babak baru. Dalam kunjungan Presiden Prabowo Subianto ke Pakistan pada Desember 2025, kedua pemerintah membahas perluasan kerja sama perdagangan, kesehatan, pertanian, teknologi informasi, dan pendidikan. Jadi, peluang berikutnya bukan semata-mata meningkatkan nilai transaksi, melainkan memperluas jenis bisnis yang terlibat. Ada tiga titik temu penting yang patut diperhatikan pengusaha Indonesia dan Pakistan.

1. Pasar Saling Melengkapi, tetapi Perdagangan Masih Terkonsentrasi

Salah satu kekuatan hubungan ekonomi Indonesia–Pakistan adalah kebutuhan pasar yang saling melengkapi. Indonesia menjadi pemasok penting minyak sawit bagi Pakistan, sementara perdagangan kedua negara juga mencakup produk pertanian, tekstil, bahan industri, dan sejumlah komoditas lainnya. Menurut Kementerian Perdagangan RI, ekspor Indonesia ke Pakistan pada 2024 mencapai US$3,5 miliar. Nilai ini memperlihatkan bahwa Pakistan bukan pasar kecil bagi eksportir Indonesia.

Namun, besarnya angka perdagangan tidak otomatis berarti hubungan ekonomi sudah beragam. Pemerintah Pakistan menyatakan pada Desember 2025 bahwa lebih dari 90 persen perdagangan bilateral yang disebutnya mencapai US$4,5 miliar terdiri dari impor minyak sawit dari Indonesia. Angka tersebut merujuk pada gambaran perdagangan yang disampaikan pemerintah Pakistan pada waktu itu, bukan angka yang sama dengan statistik perdagangan Indonesia untuk 2024. Meski begitu, pesan ekonominya jelas: ketergantungan pada komoditas utama membuat perdagangan rentan terhadap perubahan harga dan permintaan.

Di sinilah peluang diversifikasi muncul. Eksportir Indonesia dapat menjajaki makanan olahan, rempah, produk berbasis karet, dan bahan baku industri sesuai kebutuhan pembeli. Sebaliknya, perusahaan Pakistan bisa mencari peluang di bidang tekstil, produk pertanian, instrumen bedah, dan barang lain yang kompetitif di pasar Indonesia. Kuncinya bukan menganggap semua produk pasti laku, melainkan menemukan kebutuhan spesifik yang belum dipenuhi pemasok saat ini.

2. Kerja Sama Tak Harus Berhenti pada Barang Fisik

Rahasia kedua adalah peluang di sektor jasa dan teknologi yang tidak selalu terlihat dalam angka perdagangan komoditas. Pada Desember 2025, pemerintah kedua negara menyatakan dukungan untuk memperluas kerja sama di bidang teknologi informasi, kesehatan, pendidikan, pertanian, dan industri halal. Bidang-bidang ini membuka ruang bagi perusahaan untuk menjajaki kolaborasi yang lebih luas daripada kegiatan ekspor-impor konvensional.

Perusahaan teknologi, misalnya, dapat menjajaki pengembangan perangkat lunak, layanan keamanan siber, atau solusi digital untuk bisnis. Institusi pendidikan dan kesehatan dapat mempelajari peluang pertukaran keahlian, pelatihan, serta kemitraan antarlembaga. Sementara itu, pelaku industri halal dapat menelusuri kerja sama pada bahan baku, pengolahan, sertifikasi, dan distribusi produk. Semua peluang tersebut tetap memerlukan pemeriksaan regulasi, standar, serta kebutuhan pasar di negara tujuan.

Bagi usaha kecil dan menengah, model kemitraan bisa menjadi jalan masuk yang lebih realistis daripada langsung membangun kantor di luar negeri. Mereka dapat mencari distributor lokal, mengikuti pameran dagang, atau menawarkan layanan kepada perusahaan yang sudah memiliki jaringan di negara mitra. Namun, keberhasilan kerja sama jasa tetap bergantung pada kualitas, kejelasan kontrak, kemampuan komunikasi, dan kepercayaan antarmitra.

3. Perjanjian Dagang Bisa Membuka Pintu, tetapi Bukan Jaminan Untung

Indonesia dan Pakistan sudah memiliki Indonesia–Pakistan Preferential Trade Agreement (IP-PTA), yang mulai diimplementasikan pada 2013. Perjanjian tersebut memberikan preferensi tarif untuk sejumlah produk yang disepakati. Pemerintah kedua negara juga telah membahas perluasan kerja sama perdagangan, termasuk rencana menuju kemitraan ekonomi yang lebih komprehensif atau Comprehensive Economic Partnership Agreement (CEPA).

Dalam pernyataan bersama setelah kunjungan tingkat tinggi pada Desember 2025, kedua negara menyatakan keinginan mempercepat upaya peningkatan IP-PTA menjadi CEPA pada 2027. Arah ini penting karena kesepakatan yang lebih luas berpotensi memperkuat akses pasar, perdagangan barang, jasa, dan investasi. Namun, target perundingan bukan berarti semua hambatan perdagangan langsung hilang atau seluruh produk otomatis memperoleh tarif lebih rendah.

Bagi pengusaha, langkah paling penting adalah memeriksa ketentuan yang benar-benar berlaku untuk produk masing-masing. Kode HS, aturan asal barang, dokumen kepabeanan, standar teknis, serta persyaratan kesehatan atau karantina dapat menentukan apakah sebuah transaksi menguntungkan. Harga jual juga harus dihitung bersama biaya pengiriman, asuransi, kurs, dan risiko pembayaran. Kesepakatan dagang baru akan bernilai ketika perusahaan memahami cara memanfaatkannya secara tepat.

Penutup

Tiga titik temu utama Indonesia–Pakistan terletak pada pasar yang saling melengkapi, peluang kerja sama di luar barang fisik, dan kemungkinan perluasan fasilitas perdagangan. Hubungan bilateral yang sudah bernilai miliaran dolar menyediakan fondasi, tetapi diversifikasi menjadi pekerjaan berikutnya. Jika perdagangan terus bergantung pada sedikit komoditas, sebagian peluang di sektor lain berisiko tidak berkembang.

Bagi pelaku usaha, sekarang saatnya melakukan riset pembeli, menghitung biaya secara realistis, dan membangun kemitraan yang dapat diuji. Indonesia dan Pakistan memiliki ruang untuk memperluas hubungan ekonomi, tetapi hasilnya tidak ditentukan oleh kedekatan diplomatik saja. Pertumbuhan yang berkelanjutan membutuhkan produk kompetitif, aturan yang dipahami, dan transaksi yang benar-benar memberi manfaat bagi kedua pihak.

Sumber Referensi