Pakistanindonesia.com – Menjual produk Indonesia ke Pakistan terlihat seperti peluang yang menarik. Namun, tantangannya bukan hanya menemukan perusahaan yang mengaku sebagai distributor. Eksportir juga perlu memastikan jaringan penjualan, kemampuan impor, dan akses pasarnya. Hal ini semakin penting karena perdagangan Indonesia-Pakistan telah mencapai sekitar US$4,1 miliar. Sementara itu, ekspor Indonesia ke Pakistan mencapai US$3,5 miliar pada 2024.

Ada fakta lain yang menarik. Lebih dari 90 persen perdagangan bilateral yang disebut pemerintah Pakistan pada Desember 2025 masih didominasi minyak sawit dari Indonesia. Karena itu, kedua negara mulai mendorong diversifikasi perdagangan. Sektor yang dilirik antara lain pertanian, IT, halal, kesehatan, dan jasa. Di sinilah peluang baru mulai terbuka. Bagi produsen Indonesia, mencari distributor Pakistan bukan sekadar mencari pembeli. Tujuannya adalah menemukan mitra yang mampu membuka pasar lebih luas.

1. Mulai dari Produk, Bukan dari Nama Distributor

Kesalahan yang sering terjadi adalah mencari distributor terlebih dahulu tanpa menentukan produk dan segmen konsumen secara jelas. Padahal, distributor makanan tentu berbeda dengan distributor kosmetik, tekstil, produk rumah tangga atau barang elektronik. Sebelum menghubungi calon mitra, eksportir Indonesia perlu menentukan HS Code, kisaran harga, ukuran kemasan dan siapa konsumen yang dituju.

Pakistan sendiri merupakan pasar impor yang besar. Data World Bank WITS menunjukkan nilai impor Pakistan mencapai sekitar US$65,37 miliar pada 2025, dengan barang konsumsi menyumbang sekitar 36,65 persen dari impor berdasarkan data produk yang tersedia. Angka tersebut menunjukkan bahwa pasar impor memang luas, tetapi produk Indonesia tetap harus datang dengan positioning yang jelas agar tidak tenggelam di antara produk dari negara lain.

2. Cari Distributor Lewat Jalur Dagang Resmi

Jangan hanya mengandalkan pencarian Google atau pesan media sosial. Salah satu pintu yang lebih masuk akal adalah Trade Development Authority of Pakistan (TDAP), lembaga pemerintah yang menyediakan fasilitasi bagi eksportir dan importir serta informasi mengenai pameran dan delegasi perdagangan.

Pameran dagang juga bisa menjadi tempat menemukan distributor secara langsung. Keuntungannya, eksportir dapat melihat apakah calon mitra benar-benar memiliki bisnis, produk yang relevan dan jaringan pelanggan. Pendekatan seperti ini jauh lebih bernilai dibandingkan mengirim puluhan email kepada perusahaan yang belum tentu pernah mengimpor produk dari Asia Tenggara.

3. Manfaatkan Hubungan Dagang Indonesia-Pakistan

Ada alasan mengapa distributor Pakistan semakin menarik untuk dicari sekarang. Indonesia dan Pakistan telah memiliki Preferential Trade Agreement (IP-PTA), sementara kedua negara juga membahas peningkatan hubungan perdagangan melalui perluasan konsesi dan pengurangan hambatan perdagangan. Pemerintah Pakistan bahkan mencatat adanya pembahasan untuk mengembangkan hubungan tersebut menuju kerangka yang lebih luas.

Bagi eksportir, informasi mengenai tarif dan ketentuan produk harus diperiksa sebelum negosiasi harga. Jangan sampai harga yang terlihat kompetitif di Indonesia berubah menjadi mahal setelah bea masuk, sertifikasi, logistik dan biaya distribusi dihitung. Pakistan Single Window juga menyediakan akses terintegrasi terhadap informasi serta proses impor, ekspor dan transit melalui sistem perdagangan digital pemerintah.

4. Cek Legalitas Sebelum Mengirim Sampel

Inilah bagian yang sering dianggap sepele. Distributor yang memiliki logo profesional dan website menarik belum tentu merupakan mitra yang tepat. Eksportir sebaiknya meminta profil perusahaan, alamat kantor, nomor registrasi, pengalaman impor, kategori produk yang pernah ditangani dan referensi pelanggan.

Untuk perusahaan Pakistan, salah satu titik verifikasi adalah Securities and Exchange Commission of Pakistan (SECP). Lembaga ini mengatur sektor korporasi Pakistan dan menyediakan sistem digital untuk proses pendirian serta informasi perusahaan.

Langkah berikutnya adalah memeriksa apakah calon distributor memahami proses impor. Pakistan Single Window menjelaskan bahwa pelaku perdagangan lintas negara dapat melakukan registrasi dan mengakses layanan terkait customs serta regulator melalui satu platform. Distributor yang benar seharusnya tidak kebingungan ketika ditanya mengenai dokumen, customs clearance dan persyaratan produk.

5. Jangan Langsung Kirim Kontainer, Uji Pasar Dahulu

Kesalahan paling mahal adalah langsung mengirim dalam jumlah besar hanya karena mendapatkan satu calon distributor. Strategi yang lebih aman adalah melakukan uji pasar dalam skala kecil, kemudian melihat kecepatan penjualan, respons konsumen, margin dan kemampuan distributor melakukan repeat order.

Untuk produk makanan dan produk tertentu yang berkaitan dengan standar kualitas, eksportir juga harus memeriksa persyaratan Pakistan sebelum transaksi. PSQCA memiliki fungsi pengawasan standar serta pemeriksaan produk untuk kegiatan impor dan ekspor, sementara Trade Information Portal Pakistan menyediakan informasi mengenai sejumlah persyaratan sertifikat berdasarkan komoditas.

Untuk produk halal, aspek ini bahkan semakin penting. Pakistan Halal Authority memang memiliki mandat untuk memastikan status halal produk yang diimpor dan diekspor. Pada April 2025, pemerintah Pakistan juga menyetujui langkah untuk memperkuat sistem sertifikasi halal dan menyebut Indonesia dalam kerja sama terkait perdagangan halal.

Distributor Bukan Sekadar Penjual, tetapi Pintu Masuk Pasar

Mencari distributor Pakistan untuk produk Indonesia sebenarnya bukan perlombaan mendapatkan kontak sebanyak-banyaknya. Yang lebih penting adalah menemukan mitra yang memahami konsumen lokal, mampu menangani proses impor dan mempunyai jaringan distribusi yang bisa dibuktikan.

Peluang tersebut semakin menarik karena Indonesia dan Pakistan sedang berusaha memperluas perdagangan di luar komoditas yang selama ini dominan. Pemerintah kedua negara telah menyebut sektor halal, pertanian, IT, kesehatan dan berbagai jasa sebagai area kerja sama yang dapat dikembangkan.

Penutup

Pakistan bukan pasar yang bisa dimasuki hanya dengan mengirim katalog dan menunggu pesanan. Pasarnya besar, tetapi persaingannya juga nyata dan regulasinya harus dipahami sejak awal.

Lima langkah pentingnya adalah menentukan produk dengan jelas, mencari mitra melalui jalur dagang resmi, memahami skema perdagangan Indonesia-Pakistan, memeriksa legalitas distributor dan melakukan uji pasar sebelum memperbesar pengiriman.

Bagi pelaku usaha Indonesia, justru perubahan pola perdagangan bilateral bisa menjadi kesempatan. Jika selama ini hubungan dagang Indonesia-Pakistan sangat kuat di komoditas tertentu, pertanyaan berikutnya adalah: produk Indonesia apa yang akan menjadi nama besar berikutnya di pasar Pakistan?

Sumber Referensi

• Kementerian Perdagangan Republik Indonesia – Pertemuan Wamendag RI dengan Dubes Pakistan untuk Indonesia
  https://www.kemendag.go.id/berita/foto/pertemuan-wamendag-ri-dengan-dubes-pakistan-untuk-indonesia
• Pakistan Single Window – Cross-Border Trade
  https://psw.gov.pk/