Di Karachi, Lahore atau Islamabad, kamu bisa melihat pemandangan yang hampir sama: seorang pebisnis muda dengan ponsel di tangan, sedang melakukan live shopping di Instagram atau TikTok, memamerkan produk, merespons komentar, dan menerima pesanan langsung dalam hitungan menit. Itu bukan sekadar tren, itu adalah gelombang social commerce yang sedang mengguncang Pakistan.

Generasi muda Pakistan yang lahir antara akhir 1990-an hingga awal 2000-an menyatu dengan dunia digital, mereka ngerti algoritma, mereka faham hashtag, dan yang penting: mereka tahu bagaimana membuat koneksi emosional lewat layar kecil. Bagi mereka, bukan lagi soal punya toko fisik, tapi punya jangkauan global via WhatsApp groups, Instagram Stories, TikTok reels, hingga WhatsApp Business. Dan karena biaya operasional rendah, mereka bisa mulai dari kamar kos atau garasi kecil, tapi berharap hasil yang besar.

Kenapa Social Commerce “Menang” di Pakistan?

Beberapa faktor membuat social commerce cocok banget untuk market Pakistan:

• Pertama, smartphone mode: ketika mayoritas pengguna internet di Pakistan mengakses lewat mobile, maka pasar jual-beli langsung di media sosial menjadi sangat logis.
• Kedua, kepercayaan dan komunitas: di dunia sosial media, influencer lokal punya pengaruh besar. Pakistan lebih percaya rekomendasi influencer daripada iklan tradisional.
• Ketiga, ekosistem start-up muda yang terbuka: pemerintah Pakistan aktif menggalakkan ekonomi digital, dengan kebijakan baru yang menyasar pebisnis muda dan kewirausahaan berbasis sosial media. Contohnya kebijakan e-commerce 2025-30 yang memasukkan segmentasi youth seller secara formal.

“Mini-Brand” di Media Sosial Pakistan

Ambil satu cerita nyata: Seorang wanita muda di Lahore memulai bisnis aksesori handmade lewat Instagram Live. Tanpa toko fisik, tanpa biaya sewa besar, dia hanya butuh ponsel, koneksi internet, dan kemampuan bicara dengan audiens-nya. Dalam waktu tiga bulan, order-nya meningkat dua-kali lipat, sebagian besar berasal dari TikTok Shopping dan WhatsApp Broadcast.
Dia mengatakan: “Saya dulu takut memulai karena saya hanya punya ponsel dan ide sederhana. Tapi ketika saya mulai berbicara di live, orang menyukai cerita di balik produk saya, dan itu yang membuat mereka membeli.”

Dari Layar Kecil ke Panggung Dunia

Anak muda di Karachi, Lahore, dan Islamabad kini tidak menunggu peluang datang, mereka menciptakannya. Mereka menjual produk, membangun narasi, dan mengekspor budaya lokal lewat layar ponsel.